Comment choisir un cabinet de fusion-acquisition

Bien qu’en France la plupart des cabinets de fusion-acquisition soient généralistes, il est important de vérifier que le cabinet que vous visez s’adresse à des entreprises de votre tailles (TPE, PME). Miser sur un cabinet qui a l’habitude de travailler avec des entreprises plus grandes peut être un risque de voir votre dossier avancer trop lentement car non priorisé.

Assurez vous également que le cabinet de fusion-acquisition que vous envisagez gère bien des cessions. Certains cabinet sont spécialisés uniquement en levée de fonds ou acquisition.

Connaître la réputation d’un cabinet

Le milieu du M&A est très discret. C’est pourquoi, le meilleur moyen de connaître la réputation d’un cabinet, est de pouvoir échanger directement avec des chefs d’entreprise qui ont travaillé avec le cabinet que vous visez. C’est là que PrépaCession intervient, puisque nous ne vous recommandons que des cabinets qui ont été testés et approuvés par notre collège d’expert constitué d’ancien chefs d’entrepris ayant eux même vendu leur société.

Quelles sont les missions du cabinet de fusion-acquisition

Le cabinet accompagne le dirigeant tout au long du processus de vente de son entreprise. Il évalue précisément la valeur de l’entreprise, prépare les documents clés à la vente, identifie et contacte des acquéreurs potentiels, et négocie les conditions de vente. Il agit comme un chef d’orchestre pour maximiser les chances de succès et obtenir les meilleures conditions pour le cédant.

Quel est le coût d’un cabinet de fusion-acquisition ?

Forfait fixe (retainer) – 10%

Ce montant est facturé au début de la mission, et couvre la phase de préparation : valorisation, dossier de présentation, ciblage des acquéreurs… Il représente généralement 10% de la somme finale, mais varie selon la taille de l’entreprise et la notoriété du cabinet.

Commission au succès (success fee) – 90%

Le success fee représente en général 90% de la somme totale que vous verserez au cabinet de M&A. Cette somme est payée uniquement si le deal aboutit et est calculée sur un pourcentage du montant de la transaction.